Letter of Intent (LOI) ist die Absichtserklärung eines Kaufinteressenten vor den finalen Vertragsverhandlungen. Der Begriff bündelt Preisrahmen, Strukturannahmen, Exklusivität und zentrale Bedingungen in einer Form, die den Deal in eine deutlich verbindlichere Phase überführt. Für beide Seiten entsteht hier ein erster belastbarer Korridor des späteren Vertrags.
Ein sauber formulierter LOI reduziert Interpretationsspielraum und schafft Fokus für die letzten Prüf- und Verhandlungsschritte. Gerade in kompetitiven Prozessen wirkt die Qualität dieses Dokuments auf Tempo, Ernsthaftigkeit und Verhandlungsmacht. Die engsten Querbezüge bestehen zu Indication of Interest, Share Purchase Agreement und Buy-Side Due Diligence.
Wirtschaftlich stärkt der LOI die Abschlusswahrscheinlichkeit und die Strukturklarheit des Deals. Preisdisziplin, Exklusivitätslogik und Risikoverteilung gewinnen dadurch deutlich an Schärfe.